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黄金单品的打造对于我们每个药房来说对我们每个药房来说都是非常重要的。贵州百灵咽喉类产品双羊喉痹通颗粒以及复方一枝黄花喷雾剂非常适合打造黄金单品。下面跟大家分享一下两个产品的销售技巧。

双羊喉痹通颗粒是一款针对咽喉的独家苗药品种，其功效为清热解毒，利咽止痛。用于急喉痹（急性咽炎）、急乳蛾（急性扁桃体炎）所致的咽喉肿痛。

双羊喉痹通颗粒最大的特点就是针对嗓子干痒痛的疗效特别好，部分症状甚至可以一包见效。

复方一枝黄花则是清热解毒，宣散风热，清利咽喉。可以用于上呼吸道感染，急、慢性咽炎，口舌生疮，牙龈肿痛，口臭等症状。

复方一枝黄花的最大特点就是效果好且非常方便，口腔咽炎等症状喷一喷效果非常明显。

那么如此高效的产品我们应该如何销售呢？下面我们看一看以下两家药房的销售技巧。

案例一：

广州君泽堂上冲店

门店介绍：

该店于年6月30号开业，老板是男性，姓吕。同时也是店里的执业药师，顾客都喊他吕医生，店员店长，都是喊他吕总。吕总基本上每天中午一点到三点，晚上七点到九点会在店里坐诊。他在的时候店里面，总是排着长队。他家基本上都是老顾客，附近的居民都很信服他。所以他对产品很看重要，也有效果他才会进，他说他不能因为那些没有效果的产品砸了他的招牌。包括店里面的店员都是学药的。谈新品要跟他谈，他要知道这个药有没有效果。他点头了，就可以去找店长谈数量。他家店一直有做黄花，但是动销都不大。可能一个月只动几盒，客户问要开喉剑，或者说长溃疡，他才会拿黄花。

门店陈列

店长推荐

业务员与店长合影，从一开始就给她介绍我们黄花是大人小孩都可以用，小孩手足口病搭配利巴韦林颗粒是可以治疗的，怕自己没有说服力，就举了一个例子，说这是一个诊所医生说的。吕总颇有兴趣的看了我一下，然后让店长拿了黄花给他。他就拿着黄花看了它的使用说明，因为他家这边基本上都是老人带小孩过来看病。这些老人都是他的老顾客，只要开的药有效果，只有小孩子生病还会来找他。于是我跟他说了小孩可以用的哪些方面，大人又可以用于哪些方面。短短聊了几分钟，又有看诊的顾客来的时候。我就趁机说，我去跟店员说说我们黄花的特点。

因为吕总不是经常在店里，店里基本上所有的事都是由店长李文娜负责，所以每次去她家我都会帮他们打扫卫生的同时就跟他们说我们产品的买点。从原来黄花每个月只动销几盒，到现在动销每月盒左右。

案例二：

高州市保安堂药店

药店介绍

高州市保安堂位于高州市汽车站斜对面，旁边是小型的菜市场，在丁字型的路口，也是个老店。乘车客户进店铺较多，菜市场的客户和附近居民为主要客户。人流量很大。

这个店铺是一个老店，也积累了附近的一些比较忠实的客户，很多客户在下雨天或者天气热的时候，会到店铺小坐，店铺也有休息的木长椅。

门店陈列

店长推荐

这个店铺之前只有一部人员负责，增加二部后，这家店铺的双羊由原来每月的

20到30盒的销量，增加到每月80盒左右。主要是二部业务员在店铺做试饮活动，也经常到店铺进行义务帮忙，跟客户的客情关系迅速上升，同事也加大了销量的稳步提升。疫情期间，也订了多盒支持。

本店的联合用药：双羊喉痹通颗粒+蒲地蓝消炎片，使用得比较多，回头客也比较多。

好了，今天的分享就到这里，