在徐州桶装水市场里，袋装水是稀有物吗？

经过多年发展，徐州桶装水市场非常庞大和成熟，但是做袋装水的企业却为数不多。年，我认识了做桶装水的祝瑞平，我们觉得合得来，所以我们经常一起聊天，成了促膝谈心的好朋友。年，祝瑞平在东南张集镇孟庄开始生产袋装水，由于受当时市场认知度模糊，消费能力不足，配套供应商也跟不上经过几年的市场发展也没有比较大的销量，最后恋恋不舍转让给国投集团，也就是袋装水，现在也因市政用地而拆迁，退出了徐州大桶水市场。目前徐州市场没有生产袋装水的企业。以至于袋装水退出徐州市场的时候，我搬仓库的时候也扔掉了不少袋装水连接器和顶针，因此，祝瑞平成了徐州市场第一个吃螃蟹的人，我一直很佩服他的超前思路。

徐州袋装水创始人:祝瑞平

由于受到运输成本，技术原因，价格偏高，消费习惯和能力，还有大的厂家不愿意推广等等原因，袋装水在徐州市场一直是不温不火。真是叫好却不卖货。其实袋装水的优势还是有的。袋装水作为饮用水市场的发展趋势，具有便捷、安全等优势，有效杜绝了假水和二次污染的问题。袋装水，在不少发达国家已经成为饮用水主流产品，我国最早的袋装水是用于航空领域。袋装水早在90年代就有出现，年，宁波市建行大厦从1楼到17楼的办公室中，青一色地饮用着一种装在专用箱里的，挂在壁上的，20升容量的，用活动取液器取水的，需后加热的袋装水。从年到年期间，宁波有近五千家用户饮用过这种袋装水。之后，桶装水迅速发展加之流通便捷、物美价廉的原因，袋装水发展一直不是特别好。近年来，随着人们生活水平的提高和消费理念的升级，部分消费者不满足饮用桶装水，开始尝试新的饮水方式，于是，袋装水再次走进消费者和饮用水生产者的视野。袋装水好做吗？给想进入袋装水行业的投资者一点建议年开始，袋装水的生产者和使用者逐渐增加，其实这种局面并不是偶然的，因为人们的观念正在从饮用安全水向饮用健康的水和健康地饮水大踏步前进，袋装水无论从包装形式还是饮用方式都和桶装水有明显区别。相对于随处可见的桶装水，袋装水独特的包装形式和饮水方式更能吸引消费者眼球。但凡事有利就有弊，袋装水目前最大的问题在于其价格比较高，在上海、无锡、济南等地一袋8升左右袋装水售价一般在30元上下，折合每升3.5元左右，袋装水还有一个特点是不零售，大都以年卡、半年卡的形式销售。饮用袋装水要有专门的配套饮水机或者取水针，不然几乎无法饮用。传统饮用水产品取用便捷，想喝时拿出来就可以喝。而袋装水产品只有在链接饮水工具的前提下才能饮用，这相当于你要喝袋装水，还要配备专门的饮水设备。本身对于已经风行20多年的桶装水，已经让很多消费者养成了习惯，要更改很难，更何况饮水还要更换设备，更会让消费者觉得没必要。一个好的产品首先就要有好的卖点，其次迎合市场需求，再者符合使用习惯，最后就是产品稳定。运输配送困难：相较于桶装水，袋装水很难利用现有的销售配送体系进行运输配送，大多是采取专营店形式，采用先体验后消费模式，这样的销售渠道需要袋装水厂家自行进行建设，比传统饮用水产品更加耗财耗时耗力。袋装水为何这样贵？这取决于运营方式，袋装水很难像桶装水支装水一样利用现有的饮水工具及销售配送体系，一般都是专营店形式，先体验后消费模式，还要配套专门的饮水工具、提供送水上门服务，其运营成本居高不下从而导致了袋装水售价普遍较高。从袋装水生产线价格情况看，也不是想象中的高不可攀，它的门槛并不高，很多企业都有能力生产这一产品。一套生产线的价格从10多万到上百万不等，饮水连接器从几十元、几百元到上千元的均有。袋装水的投资前景及回报，袋装水之家认为还没有出现大幅冲击桶装水市场的迹象。因此建议广大从业者一定要理性对待，慎重决策。纵观国内千余家袋装水企业，唯有江苏无锡洁澄一家相对成熟和有体量，其余绝大多数盈利状况不理想。若是想进入袋装水行业，建议重点考虑以下几个方面：1、当地市场环境：简单的说就是这个地方的消费者能力如何，一般而言省会城市比地级市好做，地级市比县城好做。再就是这个地方是否出现了同类产品，如果当地诞生了较为强劲的企业则不建议再进入，竞争对手太多也较难取得成功；2、良好心态：饮用水行业讲的一句话就是做水企要有“赔钱不怨”的心态，这句话用在袋装水企业身上同样合适。如果投资者整天算计如何实现快速回报和收回投资往往事与愿违，做水不是一个赚快钱、短平快的生意，如果想在短期内暴富，那绝对是选错行业了。饮用水行业是个事业型的生意，是个长线思维的生意，要准备长线作战；3:强悍团队：团队不强悍，何以征天下？打造一支能打硬仗、敢打硬仗、善打硬仗的员工队伍为生产经营工作提供组织保障已成为一家饮用水企业成功的重要前提条件；4:优质水源：水源一定要有卖点，比如某项微量元素突出或者水源地有故事有文化有看点。5、运营模式：建议单独运作，目前已从事桶瓶装水的企业上马一般不会成功，因为这几个产品各有优劣，互相打架之事常有；6、好的产品名称：朗朗上口的产品名称能给消费者无限想象力，好的名字有助于事半功倍；7、机遇：同一个产品，不同的时间、定价、地点和人经营会有截然不同的结果，和对的人在一起真的很重要。以上是多年来持续对袋装水行业观察的一点思考，跟风的企业和产品一般很难成气候取得成功，若想做好袋装水必须遵循市场规律，做到人无我有，人有我优，只有这样才能在激烈的饮用水市场竞争者赢得一片天地。最后，衷心祝愿徐州市场已经进入及准备进入袋装水领域的企业都能到达预期的投资回报。最近每天忙着写稿，改稿，基本上都是忙到深夜，原创不易，您的转发和阅读就是对我们最大的支持！希望大家帮帮忙让更多的桶装水行业人员