北京白癜风专科医院那里最好 http://m.39.net/pf/a_4358216.html编稿:曹旭校对:李静排版：王益审稿:姚铁军照片：曹徐徐州送水工
您的一个微笑，就是对我们最大的犒劳。徐州送水工面临的困境和对新入行的最讷直守信质朴无华的语言我们徐州的自来水水质偏硬，在烧水的时候总是能看到不少厚厚一层水垢，所以徐州饮用桶装水的客户非常庞大。从事大桶水行业的人员也比较多。现在年轻人不愿意从事大桶水工作，这个行业逐渐陷入困境。大家都知道水对人们生活的重要性，人的生活离不开水，现在也有越来越多的人选择将桶装水作为日常饮用水，而在我们的生活中，有这样一群人，他们大多衣着普通，朴实厚道，他们每天起早贪黑，勤勤恳恳，无畏风雨，他们就是将水送到千家万户的徐州送水工。徐州送水工大部分是年龄四十五十岁的男性，他们现在正是上有老下有小，是家庭的顶梁柱，他们是孩子嘴里厉害的父亲，父母心中孝顺的儿子，妻子眼中负责任的丈夫，但在工作时，他们就是为客户尽职尽责服务，保障徐州桶装水安全快速送到市民家中的送水工。他们拿着不算很多的工资，付出的确是自己的全部努力，他们为了将水安全送到，也要度过“重重难关”。1、恶劣天气困扰：越是天气恶劣的时候，送水工越难，风雪愈大，地面愈湿滑，他们带着的桶装水体积大，重量大，本身运输就有困难，这样的天气，对于送水工人来说要保障货品和自身安全就很难，有时很多客户还会催促责询，这给送水工人带来了更大的压力。2、小区门卫阻拦：很多小区出于安全考虑，会阻止送水工人进入小区，有的门卫甚至会言语攻击，而送水工人联系客户时，很多客户有时还不理解，也会责询送水工，送水工人很多时候真的是在两头受气，但是这样的情况，他们也只能好好的多次沟通，保证把水及时送到客户家中。3、送水难度大：很多老旧小区是没有电梯的，这就意味着送水工人要靠人力将水送上去。要知道送水工人并不是只送一家的水，很多时候可能要连续爬很多层楼，这对他们的体力是一个极大的考验。中间分享一个小插曲，我认识一个原来在惠民花园润发营业部送水工赵苑，他说光是送没有电梯的5楼6楼以上的一天送了98桶，我听了之后很是吃惊。估计许多老送水工听了也惊掉下巴吧！帮助韦师傅夫妇的热心小伙子周伟赵苑也是一个热心肠的人，他和徐州大桶水行业交流群里面的一个叫周伟的小伙子一样，都是热心肠，在紧迫的时间下抽出时间去帮助遇到困境的韦师傅夫妇。我笑笑说谢谢你们时，他们说:"曹哥，没有什么，帮助别人的人，能得到别人的帮助‘’，多么质朴无华的语言。原来真正的快乐来自于帮助别人。这就是徐州桶装水行业最接地气的故事。4：车辆行驶的困扰城市里大型送水车车辆的行驶受禁区禁时间的限制，送水工为了钻胡同，一般用电动三轮，而三轮车又是城市管理部门治理的顽疾，现在如果用自行车??送水，那岂不是倒退了。其实，说了这么多，并不是想博取同情，只是想让大家了解到徐州现在送水工人面临的现状，正如大吴送水工人闫大帅说的那样“我们干这个活儿，挣的就是力气钱，干啥不辛苦呢？”。曹旭想对徐州那些整天在家悠闲自得的客户说：如果给您送水我们的送水工没有微笑，那可能他真的是太累了，如果他真的是有点延误了，您要相信那肯定不是他的本意，如果可以，希望您能给他一个微笑，那对于他来说，已经是最大的肯定和犒劳！在徐州每当看到有愿意入行的，大家还是愿意提供帮助支持的，每每听到这质朴的话语，多少给新人一丝丝鼓励，在徐州新开桶装水水站的，来听听过来人怎么说吧！杜德林绿地世纪城润发水代理商首先我要告诉你，徐州桶装水市竞争是很激烈的，特别是送水工难请，如果你自已既做业务又送水是很辛苦的（自已有体力的可以）。其次是你要对你自已的目标客户群定位，再对产品选择定位（有的就做专卖店只卖1种知名度高档的水，水种类越多管理越难）。产品定位具体分三类：A、高档水水店；B、低档水水店；C、高中低档水店。市面上大体有矿泉水、山泉水、纯净水三类，每类水都有高中低档品牌，让客户有选取择性，你就选取有代表性的，在当地信誉好的品牌。另外，徐州投资水店所需资金最大的是空桶，一般在20-30元/个之间，有的水厂有时还可临时借用周转几天，主要看厂家的条件。如果初次经营你选择一个有良好发展前景的水厂，而水厂又愿意扶持你，那工人在能解决或者自己能送，赚钱还是可以的，可能辛苦一些吧！徐州桶装水价格便宜，我们大家就是搬运工，没有赚老板应该赚的那一份钱。盛在章西苑民安园胡大祥代理商4月2号，天空中飘着毛毛细雨，我来到了民安园胡大祥水站，准确来说这是一个水站和体育彩票店，不大的房间里摆满了桶装水，墙上贴满了彩票分析图和中奖号码。当一听说让老板盛在章给新入行的提示一下要注意什么。热情的盛在章放下准备送水的电动车聊了一会，他告诉我刚刚开水站遇到的一些事情。他主要阐述2点。1：开水站的首先要管理好空桶不能有流失，有的没收押金客户跑了，有的请的送水员拿空桶到外面去卖，可靠的客户可以借桶，不可靠的一律不借，空桶管理不好到最后就不会赚钱，因为你开始赚的钱都会投在空桶上的。2:市场那么大，不是所有客户您都能做的，太远的客户不要做（注意送水时间和赚钱多少的比例），做生意一定要做精准客户，帮你赚钱的也就60%左右的客户。产品和目标客户定好位是很关键。如果有工人，做桶装水还是有钱好赚的，因为人人需要。离开了盛在章水站，在上车的一刹那，我看到了心地善良，安守本分，一说话就脸红的盛在章在频频给我招手。非常谢谢您那质朴厚道的提示，我替新入行的同行谢谢您的忠告。老白（白忠来）54岁徐州御景湾大桶水代理商在两山口附近，我看到了送水多年的老白，他黝黑的皮肤，厚厚的嘴唇叼着香烟，一双大眼睛，笃定地看着周围的一切，心思澄净并无杂念，笑的时候露出洁白的牙齿，可能是山泉水喝的太多了吧（哈哈哈），给人淳朴憨厚的好印象。因为年龄相当，所以一直不知道其名字，一直称呼他老白，问他，他说这样称呼最好，亲切。我问他你认为徐州送大桶水以后发展状况如何，还有大钱可赚吗？他冲我笑笑，朴实的说到，年农夫山泉瓶装饮用水的毛利率60.2%，一瓶两块钱的水毛利1.2元，这哪是大自然的搬运工，妥妥的大自然的印钞机。你说饮用水挣不挣钱？你不是说了吗，如果卖水都不赚钱，那您只有卖空气啦！我笑笑说，那个不是我说的，是上海正广和招商加盟会一个老总说的，我说这个你记得怪清楚。他说你写的每一篇文章我都看了，确实是我们送水工的精神食粮。他接着又说，如果把配送环节解决，这个行业还是有钱好赚的，毕竟家庭办公室宾馆工厂学校人人需要，不吃饭也要先喝水，你说是吧！电话铃声想起，老白起身，忘着他拉水远去的背影，我对他念了一句：外形笨拙憨厚，内心机智聪明。不知道这一期刊登，白师傅生不生我的气啊！哈哈哈。周刚43岁淮海西路徐州五院桶装水代理商来到了位于徐州老淮海西路徐州五院附近的周刚水站，不大的门面房内大桶水排放的整整齐齐。当我说明来意后，周刚心醇气和一片至诚和我聊了起来，他分析了水站的利润以及成本。周刚说像一般的商店社区超市卖水的销量是比较有限的，但是作为一家专业的送水门店，那一年的净收入会是多少呢。租一间小门店，一年的租金需要几千元，然后还可能需要办理营业许可证，会要小的支出，加上门店的二三百个桶的押金支出，要-千元左右，买这些成本都是开店必须的。在门店中可以经营这个大品牌不同档次的水，可以分为低档高挡，这样可以增加门店的营业额。自己送水比较好，可以减低送水的成本，而且水工不好雇佣，所以自己送水会降低成本，一桶水的成本需要5-6元，但是收款是翻倍的，如果销量是一百桶，净收入是最低百分之五十以上，在加上桶的押金，以及有档次的水收银会更高。假如在炎热的夏天，桶装水的销量会更高，因为夏天的水是比较热销的，所以炎热的夏天的收入更是翻倍的，销量也翻倍。卖桶装水一年的收入会在10万元以上，想要经营得当的，可以增加客户粘性，时间长了，和客户就是朋友关系啦，这样就可以保持固定的客流量。这样可以提高/增加客户不流失，做好服务工作。客户押金一个桶40元，一般很多的客户会长期使用，所以桶的押金一般都是不用退的。加盟代理一个大的品牌的话，那水的销量会更加多。我一般都是东到段庄广场附近，太远了服务不过来，刚刚开始的水站，我还是和盛在章想的一样，不要让桶流失，现在旺季到来送不过来，所以价格来说还是比较坚挺的。徐州大桶水市场比较规范化，没想到还有一个
